09.11.2022
Вы будете убедительны, если построите своё выступление по этой структуре и добавите фразы, привлекающие внимание.
Но давайте сначала разберёмся с выступлениями. Они бывают разными. Даже убедить заведующую взять вашего ребёнка в сад — уже выступление. Это может быть неформальный доклад коллегам или 45-минутная презентация клиенту новой услуги. Но структура всегда одна и та же.
О ней говорил ещё Уинстон Черчилль:
«Tell them what you are going to say, tell them you are saying it. Then tell them you have said it». — Огласите, что вы собираетесь сказать, сообщите, что вы это уже говорите. Затем объявите, что вы это сказали.
Кажется сложно? Да нет же, это всего лишь «the Three Ss technique»:
S — Signpost — указатель.
📌 объявите тему;
📌 скажите, сколько времени займёт презентация;
📌 назовите основные моменты, на которых остановитесь;
📌 уточните, можно ли задавать вопросы и когда.
S — Signal — сигнал.
✔️ обращайте внимание публики, когда закончили с одним вопросом и переходите к следующему;
✔️ напоминайте, сколько вопросов осталось ещё обсудить. Если слушатель понимает, на каком этапе доклад, он меньше зевает и охотнее концентрирует внимание.
S — Summary — резюме.
📍подведите итог сказанному;
📍сделайте выводы;
📍пригласите задать вопросы.
Эта техника облегчит вам переговоры. А как же фразы для привлечения внимания? Они ниже 👇🏼
